没本钱如何赚到自己人生中的第一桶金

如何赚到自己人生中的第一桶金？

来自粤东的00后大学生蔡泽宏（化名）认为：找对方向很重要。

受家庭因素影响，喜欢自称“小蔡”的蔡泽宏从小就对经商很感兴趣。

上大学之后，在其他同学课余时间更多忙着谈恋爱，打游戏的时候，他更愿意将时间放在研究如何通过副业赚钱上。

他发过传单，做过家教，也和几个同学一起通过自研的小程序帮本地电脑城的商店卖过电脑。

但经过一段时间的探索后，他意识到了上面这些副业其实都只适合作为短期谋生手段，想赚第一桶金实在很难。

几份工作中他收益最好的是帮人卖电脑拿佣金，但受互联网浪潮的影响，现在很多学生更愿意通过线上的方式进行交易，再加上他们的小程序主要服务的是本地大学城的学生，人群和产品、地域都有一定的局限性，因此并不适合作为毕业后的第一选择。

那么，自己毕业以后要做什么呢？

在读大二的时候，小蔡就有了明确的方向：第一他的性格敢拼敢闯，从小也比较机灵会说话，销售类的工作会更适合他。第二，比起打工，他更想自己创业，而因为资金的限制，创业初期要卖的产品，他倾向选择价格不高，贴近生活，有固定受众群体的刚需品。

但究竟要选什么产品呢？

某天他和同学去宵夜摊撸串的时候有了灵感。

当时他正好听到烤串店里有台小机器在播报“您有新的外卖订单，请尽快处理”，很快他就通过观察搞明白了这是一台智能外卖小票打印机，这台打印机不需要连接手机或电脑使用，机器本身就能联网接单，同时有外卖订单进来时，机器还会用真人语音大声播报提醒商家有美团订单、饿了么订单进来了，避免商家繁忙时忽略了订单，十分方便。

作为一个Z世代的年轻人，小蔡对外卖自然不陌生。并且过往做作业时他还曾经以国内外卖行业的现状为主题做过调研，知道国内的外卖市场规模巨大，大有可为，结合这款外卖打印机产品的特性，他意识到了，或许外卖打印机产品是个机会。

当天晚上回校后，他就通过网络，尤其是电商平台了解了当前市面上外卖打印机产品的现状，并做了一份产品调研方案。

光是线上了解是不够的，之后他花了半个月的时间到线下去和餐饮、超市店铺的老板、店员们沟通，了解他们对外卖的看法和对外卖打印机的一些需求。

最初有不少店铺会拒绝他，后面他想了个方法，做了个简单的有奖调研，这样一来虽然有时还是避免不了被拒绝，但总的来说收集到了不少有效反馈。同时在这个过程中他也收集到了一些本地商户的信息，初步建立了自己的私域流量池。

之后他开始制定自己的商业计划。

小蔡最初想得比较简单，他想他要先确定要卖哪家的产品，通过什么形式进货，然后用什么途径把产品推广出去。

初次试水肯定要谨慎一些，最后通过代理政策、产品功能性、用户口碑与性价比等多方对比，他选定了大趋外卖云打印机进行尝试。

大趋云打印机这款产品本身最吸引他的地方是打印机不仅硬件实力过硬，打印机的配套软件更是十分方便，集合了聚合订单管理、商品库存管理、菜单管理、扫码点餐、对账等功能，他对比过市面上的同类产品，认为大趋云打印机的软件功能被低估了，而这是产品一个很大的卖点。从他收集到的用户反馈也可以看出来，用户对这款产品的整体满意度高，对一些功能如快速复用菜单，不少用户都给予了充分好评。

至于代理政策上，大趋云打印机的代理合同签约主体是一家叫聚合呗的公司，小蔡通过了解知道聚合呗是大趋智能的子公司，而这家公司也是大趋云打印机配套软件的研发公司。

最早的时候他只要了10台机器试水，没正式签署代理合同，很幸运，前期积累的一些商户资源让他很快就把这10台机器成功出货了。

这些商户都是同城的，他可以直接上门帮人安装好机器，教他们怎么使用，同时也收集他们的使用反馈。

之后他开始双管齐下，一方面他着手成立线上网店，一方面他也在线下征集有意向通过扫店推广打印机赚点零花钱的同学。

他的创业正式开始了。

前两个月的时间，小蔡每天都在研究怎么把自己的小事业更进一步，在这个过程中，一路同行的人断断续续换了几拨，他也经历了几次大的考验，最终只剩他和少数几个好哥们坚持了下来。

之后的路就好走了一点，他前后用了四个月的时间确认这条路是能跑通跑好的。

也就是在这时候，他做了一个新的决定，他决定注册一家小公司，将自己的创业从个体转向企业经营。

之后他还成功拿到了大学生创业补贴。

成立公司初期手忙脚乱，自然也踩了一些坑，好在吃一堑长一智，后面一切就顺利了些。公司的主要经营方向还是延续了他创业初期的想法，做餐饮外卖市场服务。而经过考察和评估，他的公司正式成为了大趋云打印机产品的代理商，签署了正式的代理合同。

正式成为代理商的第一个月，他代理的打印机产品就为他实现了净收入1.7万。

第二个月，他开始代理大趋打印机+云音箱+扫码点餐业务的组合套餐，当月他通过各渠道售出打印机125台，云音箱近140台，加上推广扫码点餐业务的收入，他实现了净收入三万+。他的收入主要来自三方面：一是云打印机产品的硬件销售利润，二是云音箱的硬件利润和聚合支付的分润奖励，三是扫码点餐业务的拓店奖励和笔数奖励。

之后两个月的时间，随着对产品和政策的进一步了解和公司业务的进一步拓展，他的收入也在稳定攀升。

到2022年5月份，他已经实现了月入十万的目标，算是掘到了自己人生中的第一桶金。此时公司大趋云打印机产品和云音箱的月出货量能达到四百台以上，加上扫码点餐业务的收益，往期存量客户的分润奖励和笔数奖励，扣除公司运营成本后，收入算是小有规模。

不少人开始喊他蔡老板，但他还是更喜欢小蔡这个称呼。

马上小蔡就要毕业了，对于未来，如今的小蔡有了更明确的规划。

下一步，他打算扩大收入，达到月入百万。这就需要进一步推进自己的商业版图，扩大打印机代理规模，同时优化产品推广路线，定期组织员工培训……

要做的事情还有很多，不急，他会一步步把路走稳了。